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심리 테스트
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거래를 앞두고 상대가 너를 시험하듯 미소 지을 때
웃으며 접근해서 분위기를 부드럽게 만든다
단도직입적으로 본론부터 꺼낸다
심리전을 펼치며 일부러 침묵을 유지한다
허를 찌르는 질문으로 페이스를 뒤흔든다
거래 장소로 가장 선호하는 공간은
눈에 띄지 않는 어두운 지하 밀실
사방이 투명한 고층 유리 건물 회의실
고요한 숲 속의 정자
마법진이 그려진 고대 신전
상대가 거짓말을 하고 있다는 걸 눈치챘을 때
그 자리에서 지적하며 압박한다
일단 받아들이는 척하며 뒤에서 역습 준비
거짓말 위에 또 다른 거짓말을 던진다
자연스럽게 진실을 끌어내도록 유도한다
협상 중 가장 중요하다고 생각하는 건
말의 흐름과 타이밍
상대의 감정 변화 포착
표정과 자세 같은 비언어적 신호
정보의 양과 질
상대가 너에게 분노를 터뜨릴 때
냉정하게 받아치며 리드한다
그 감정에 편승해 분위기를 뒤집는다
그 자리에서 조용히 일어난다
상대의 약점을 건드려 역으로 제압한다
너는 거짓말을
필요할 땐 능숙하게 활용하지
거짓은 불신을 낳는다며 피하려고 해
거짓과 진실 사이의 줄타기를 즐겨
사실과 다른 진실을 만드는 게 내 특기야
협상을 시작할 때 먼저 하는 행동은
상대의 모든 배경을 분석한다
상대의 눈을 보고 첫 한마디에 집중한다
장소 전체를 스캔하고 도망 루트를 생각한다
조용히 손을 내밀어 악수를 건넨다
너에게 협상은
하나의 전쟁
예술적인 심리극
복잡한 퍼즐 맞추기
상대를 구원하는 말의 마법
상대가 도저히 물러설 수 없는 입장을 고수할 때
돌파할 수 없는 벽인 척하면서 우회한다
그의 대의를 건드려 마음을 흔든다
그걸 이용해 더 많은 걸 뜯어낸다
무너뜨릴 약점을 찾아 끈질기게 파고든다
협상이 끝난 뒤 너의 모습은
피로한 얼굴이지만 승리의 미소
모든 걸 잊은 듯 조용히 사라진다
상대와 손을 맞잡고 웃으며 술잔을 기울인다
뒷처리까지 철저히 계산해 마지막 인사도 완벽하게
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